當(dāng)前，生產(chǎn)型貿(mào)易結(jié)算B2C領(lǐng)域正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)和有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年，中國(guó)出口貿(mào)易結(jié)算B2C買賣規(guī)模將達(dá)到7.73萬億；預(yù)計(jì)到2023年，整個(gè)消費(fèi)需求將持續(xù)目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，買賣規(guī)模或?qū)⑼黄?萬億。

不過，貿(mào)易結(jié)算B2C領(lǐng)域發(fā)展雖然火爆，但領(lǐng)域依然缺乏具備長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)的經(jīng)營(yíng)者。

近日，慕晨國(guó)際性CEO花廣宇表示，蓬勃發(fā)展的出口貿(mào)易結(jié)算B2C消費(fèi)需求熱潮，掩蓋了許多供應(yīng)商商品產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的問題。時(shí)下，低產(chǎn)品品質(zhì)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和“掙一把就走”的思想在領(lǐng)域內(nèi)比較嚴(yán)重。盡管在境外消費(fèi)需求嚴(yán)重缺貨的情況下，有許多商品產(chǎn)品品質(zhì)不高的廠家獲得了一定消費(fèi)需求份額，銷售增長(zhǎng)也迅速，但除非供求風(fēng)向改變，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的商品會(huì)迅速被拋棄。

不僅如此，境外消費(fèi)需求也在通過各種政策性調(diào)整來加強(qiáng)B2C管制、提高經(jīng)營(yíng)門檻。例如，從今年7月開始，歐盟將展開VAT（增值稅）稅改，不僅B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)被視為商家，需要承擔(dān)稅務(wù)繳納義務(wù)，還將廢除22歐元以下免進(jìn)口VAT稅的政策。這樣一來，以“掙快錢”方式經(jīng)營(yíng)的貿(mào)易結(jié)算B2C將難以持久，“很多之前不交稅的商家，扛不住就只能離場(chǎng)了。”花廣宇說。

更重要的是，禽流感之下，境外工廠大多處于停工狀態(tài)，這無疑給產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)大且基礎(chǔ)設(shè)施完善的中國(guó)制造提供了更多的消費(fèi)需求機(jī)會(huì)。不過，除非禽流感結(jié)束，亞洲各國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利，對(duì)中國(guó)制造的市場(chǎng)需求就會(huì)下滑，新增的亞洲地區(qū)產(chǎn)能將出現(xiàn)嚴(yán)重冗余問題。

基于此，花廣宇判斷：“禽流感結(jié)束后，貿(mào)易結(jié)算貿(mào)易格局會(huì)發(fā)生變化，三分之一的中國(guó)貿(mào)易結(jié)算B2C民營(yíng)企業(yè)或?qū)⑤斍颉！?/p>

名品發(fā)展戰(zhàn)略布局消費(fèi)需求

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國(guó)貿(mào)易結(jié)算B2C民營(yíng)企業(yè)正面臨新的選擇。

過去，中國(guó)的貿(mào)易結(jié)算B2C大多通過高價(jià)策略來?yè)屨季惩庀M(fèi)需求。但花廣宇認(rèn)為，洋貨登岸“沒有必要崇尚高價(jià)。”他舉例說，歐洲消費(fèi)需求產(chǎn)品價(jià)格100美元的商品和亞洲地區(qū)消費(fèi)需求產(chǎn)品價(jià)格100元港幣的商品，其價(jià)值幾乎是一樣的，沒必要一味崇尚產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，許多亞洲地區(qū)供應(yīng)商為了打開境外消費(fèi)需求，竟然出現(xiàn)了將原本價(jià)值為100元港幣的商品以99元港幣或更高產(chǎn)品價(jià)格出售的情況，甚至還包郵。

“除非啟動(dòng)這種想法，潘多拉魔盒就打開了，消費(fèi)需求會(huì)逼迫大家將產(chǎn)品價(jià)格越做越低，商品產(chǎn)品品質(zhì)也就隨之降低，最后自己走進(jìn)了死胡同，中國(guó)商品的形象也被毀掉了。”花廣宇說，中外文化存在差異，商品造型審美和使用環(huán)境也相同，對(duì)功能的市場(chǎng)需求更是迥異。

那么，如何讓中國(guó)商品生產(chǎn)商了解境外使用者市場(chǎng)需求，將洋貨良好的產(chǎn)品品質(zhì)鏈接上“境外使用者”喜歡的賣點(diǎn)？針對(duì)于此，慕晨國(guó)際性提出了挖掘大數(shù)據(jù)資源、幫助亞洲地區(qū)商品生產(chǎn)商“表述商品”的解決方案，即根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)需求下表述，包括商品外觀、配件甚至定價(jià)，都根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣展開設(shè)計(jì)和改良。

值得一提的是，慕晨科技的“表述商品”，不是基于現(xiàn)有消費(fèi)需求成熟商品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)新品，而是借助歷史消費(fèi)消費(fèi)需求市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)新構(gòu)建起使用者心智模型，并結(jié)合最新技術(shù)，讓商品更精準(zhǔn)地滿足使用者市場(chǎng)需求。

需全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面覆蓋發(fā)展

中國(guó)貿(mào)易結(jié)算B2C民營(yíng)企業(yè)除了要培養(yǎng)生產(chǎn)名品的技能外，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上也要展開發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，要走全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面覆蓋發(fā)展的道路。

花廣宇說，亞洲地區(qū)生產(chǎn)型公司只有少數(shù)幾家具備較強(qiáng)的境外實(shí)體店銷售技能，而大部分業(yè)務(wù)發(fā)展都集中在線上，且許多民營(yíng)企業(yè)幾乎僅依靠亞馬遜一家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開銷售。

他表示，盡管境外消費(fèi)需求線上消費(fèi)發(fā)展迅速，但80%的消費(fèi)買賣卻發(fā)生在實(shí)體店。因此，進(jìn)入實(shí)體店商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)消費(fèi)需求，仍然是助力洋貨進(jìn)入歐美主流消費(fèi)消費(fèi)需求的方法之一。此外，大型B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然帶來了流量，但運(yùn)營(yíng)成本越來越高，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，加重了中小民營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

事實(shí)上，在中國(guó)出口貿(mào)易結(jié)算貿(mào)易高增速的背景下，不少商品生產(chǎn)商已經(jīng)意識(shí)到，傳統(tǒng)貿(mào)易結(jié)算B2C民營(yíng)企業(yè)“強(qiáng)線上弱實(shí)體店”的技能狀態(tài)已經(jīng)成為阻礙，僅僅依靠B2C的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)消費(fèi)需求已經(jīng)不能滿足消費(fèi)需求需要，供需矛盾日漸凸顯。

為此，慕晨國(guó)際性一直推行2B、2b、2C三大銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并行發(fā)展的策略。

其中，2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是指境外大型中間商， 慕晨國(guó)際性將負(fù)責(zé)代理的中國(guó)商品放入境外大型商場(chǎng)、超市，以及其他自有分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開銷售，快速占據(jù)境外主流消費(fèi)需求；2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是指小型終端貿(mào)易店，主要由慕晨國(guó)際性在境外的分公司以及代理商開拓出來的各種小型中間商組成，包括夫妻店（小門店、群體店）、線上獨(dú)立站（當(dāng)?shù)貍€(gè)人開設(shè)的網(wǎng)店）等，雖然這些店的群體銷售量有限，但實(shí)現(xiàn)了中國(guó)商品的廣全面覆蓋，因此總體銷售量亦非常可觀；2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是指主要通過亞馬遜、eBay、速賣通等境外B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)個(gè)人使用者和境外中小中間商。

花廣宇認(rèn)為，貿(mào)易結(jié)算B2C的精髓不是貿(mào)易結(jié)算，其本質(zhì)是使用者（粉絲）的深度經(jīng)營(yíng)，而好的商品能改變使用者的認(rèn)知。所以，洋貨“登岸”的前提，是先要了解亞洲使用者，再結(jié)合大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，重新表述商品，使之適合亞洲相同國(guó)家、相同民族、相同文化背景使用者的需要。

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