產品詳細介紹

在激烈的競爭背景下，快遞賽道上的成員們在“低價”和“服務”上輪番廝殺。但快遞業務終歸是整個生產消費產業鏈上的一環，物流快遞企業收入不僅與整個產業鏈的收益情況息息相關，也與自身在產業鏈上的地位不無關系。

可以說，菜鳥的成功主要是得益于自家平臺上游liuliang的加持以及其自身全鏈接數據的掌握。

在沒有打造自有品牌時，菜鳥在貨架電商領域擔任的是“教練”角色，而布局自有品牌后，其不僅是“教練”，同時也成為了“運動員”。因此，如何在兼顧自有品牌得以迅速拓展的同時，又不侵害“通達系”的現有市場份額，是菜鳥不得不去平衡的問題。

“從C端業務來講，菜鳥與通達系必定存在一定數量的客戶重疊，并且憑借自身對電商業務的話語權，勢必會讓通達系感到極大的不安。”按龔福照所言，此時，菜鳥的核心競爭思路應該放在tisheng自我品牌的認知度，以及提供與通達系不同差異化的服務產品上，這樣才能使自身“教練員”與“運動員”雙重身份都得以兼顧。

據記者了解，截止目前，菜鳥半日達業務在全國開城數量已達到14城。記者了解到，和很多名義上稱為半日達的產品相比，菜鳥聯合貓超推出的半日達有真實半日達、硬核半日達和品質半日達三大特征。

日前，菜鳥集團副總裁、國內供應鏈事業部總經理帥勇介紹，“菜鳥打造的倉配一體柔性供應鏈，區別于傳統剛性供應鏈，形成了鮮明的高彈性、全域性等特征，高彈性意味著可以應對直播、大促的訂單波動，也包括聯動天貓超市靈活調整作業鏈路實現半日達提速；全域性意味著菜鳥供應鏈支持商家線上線下、2B和2C一體、多平臺跨平臺經營。”

“菜鳥具有極強感知市場變化的能力，并據此去開發更多的細分產品，滿足客戶多元化的物流快遞需求，便能很快在快遞市場站穩腳跟。”龔福照認為，隨著直播電商的興起，退貨或許是菜鳥撬動市場的有力支點。

有數據顯示，電商行業的綜合退貨率約為10%，而直播電商行業的退貨率達到30%。按此估算，電商退貨件業務量和營收不容小覷。

據悉，此前，菜鳥主要是通過菜鳥裹裹為淘寶天貓客戶提供退換貨服務，這一服務需要借助通達系快遞等網點的運力來實現。但隨著菜鳥大力發展自營快遞，菜鳥直送逐漸開始大范圍滲透到退換貨場景之中。

當然，除了提速布局，菜鳥在國際市場亦有這不俗表現。招股書顯示，國際物流方面，菜鳥在2023財年運送了超過15億個跨境電商包裹，服務了超過10萬個從事跨境貿易的商家和品牌，在中國出口電商物流和進口電商物流領域都是全球。

“現階段國內快遞企業無論是渠道能力、技術能力，還是資本能力均有著很大的差別。不可忽視的一點是，技術市場強調的是自我專利保護，而‘大魚吃小魚’則是資本市場的一貫玩法。”由此，劉大成推測，根據現階段眼花繚亂的國內快遞市場競爭局面來看，快遞行業格局勢必會重新洗牌，終走向寡頭化。

換言之，快遞企業的經營者要跳出原有思維模式，避免存量“內卷”競爭，而且要拓展新市場。在未來，快遞業競爭的不再體現在價格，也不是效率，而是通過多元化服務能力以及國際化的拓展能力，這些能力則源自企業本身在產業鏈上的影響力，影響力則將直接反饋在話語權、議價權等諸多方面。

03

借勢IPO實現“高飛”

根據阿里巴巴財報，2021財年至2023財年，菜鳥的總營收分別為527億元、668億元和778億元。其中，菜鳥在2023財年實現了約21%的營收同比增幅。2024財年季度（即今年4至6月），菜鳥的營收同比增長34%至231.64億元，營收增速進一步擴大。可見，目前菜鳥已成長為阿里的重要營收來源。

招股書顯示，菜鳥憑借獨特的“電商和科技”基因，通過持續的創新重新定義了物流行業標準，在多個業務領域都做到了行業。

其實，自今年5月18日，阿里巴巴在財報中披露菜鳥啟動上市探索，公布計劃在未來12至18個月內完成后，有關其IPO進程就備受業界關注。

比如，8月底德峨事業將其持有的申通快遞約3.83億股無限售流通股，約占申通總股本的25.1%的股份給菜鳥時，就有業內人士猜測此舉是菜鳥為上市前tigao自身估值的準備。可見市場對菜鳥早日登陸港股亦有很大的期待。

“企業上市有兩個重要因素需要考量，一是企業的商業模式是否具備持續造血能力，二是企業業績增速是否能支撐上市估值。”曹展認為，從菜鳥目前的業態布局以及國內外商場表現來看，前景還是可以期待的。

“菜鳥的資本融資能力以及生態能力都是毋庸置疑的，頻繁傳出菜鳥提速IPO步伐的消息，也是大家對菜鳥實力的變相認可。”劉大成認為，菜鳥本身的產業生態已經很完整了，如果股權也不存在爭議等問題，那上市步伐提速也是不難理解的。此外，在他看來，菜鳥上市將有更多的資本和戰略資源支持其進一步擴張，為阿里在全球市場上的發展和壯大貢獻力量。

在龔福照看來看，在阿里沒進行組織變革前，雖然菜鳥也有很大的自主權，但身上阿里符號還是非常明顯的，而上市之后其自主權就更加tisheng。

回顧菜鳥發展歷程，自2013年起，菜鳥承載著整個淘寶系的倉配一體化需求，以及全鏈路全渠道供應鏈網絡建設重任不斷前行。眼下，菜鳥又將成為阿里系個敲響IPO鐘聲的那位。可見，在電商整體增速放緩的存量時代，國內的快遞市場依然充滿活力。

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