化妝品軟文營(yíng)銷有固定的套路 主要體現(xiàn)在哪些方面?
化妝品行業(yè)與其他行業(yè)相比,有著不同的特點(diǎn),因此在做軟文營(yíng)銷的時(shí)候,需要結(jié)合這些具體的特點(diǎn),以及自身的情況,做出相應(yīng)的調(diào)整。換言之,軟文營(yíng)銷有固定的套路,但關(guān)鍵在于合理的運(yùn)用和根據(jù)實(shí)際情況的調(diào)整,這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。
一、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
化妝品作為一個(gè)剛需,市場(chǎng)上的品牌已經(jīng)是多不勝數(shù)。無(wú)論是大品牌還是小品牌,都有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。然而,在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)基本上都是大同小異。對(duì)于已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額的大品牌來(lái)說(shuō),這樣的宣傳問(wèn)題不大,但對(duì)于小品牌而言,競(jìng)爭(zhēng)力何在?
所以,首先要做的,就是有一個(gè)能夠區(qū)別于大部分品牌的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)來(lái)自于產(chǎn)品本身,但可以根據(jù)用戶群體、需求做出延伸。
同樣的一個(gè)賣(mài)點(diǎn),比如是“深層補(bǔ)水”,如果針對(duì)的是女性群體,那么可以寫(xiě)的來(lái)來(lái)回回不過(guò)是“保濕”、“恢復(fù)皮膚彈性和光澤”等等;但如果轉(zhuǎn)換角度,將目標(biāo)人群換成要送化妝品給女性的男性群體,可以延伸出來(lái)的點(diǎn)就非常多了。
二、軟文格式
要通過(guò)軟文營(yíng)銷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,在有一個(gè)不同的賣(mài)點(diǎn)之上,還需要選對(duì)軟文的格式,以此為基礎(chǔ)進(jìn)行軟文的撰寫(xiě)。是新聞式,還是故事式?或者是評(píng)論式?通常而言,這需要根據(jù)具體的推廣內(nèi)容而定,比如智匯藍(lán)媒推出了一個(gè)“年末紅包充值活動(dòng)”,充多少送多少不設(shè)上限,因?yàn)閮?nèi)容主要為降低有發(fā)稿需求群體的成本,所以就適合簡(jiǎn)單直接的新聞式。
但是,每個(gè)行業(yè)都有著自己的屬性,因?yàn)榫陀兄钸m合使用的軟文格式。像軟文營(yíng)銷行業(yè),歸根到底是屬于服務(wù)業(yè),因而就很適合使用故事式。那么,化妝品行業(yè)適合采用那種格式?因?yàn)閷?duì)于使用化妝品的人群來(lái)說(shuō),關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量如何、有什么用,所以采用評(píng)論式就是最適合的軟文格式。
三、軟文營(yíng)銷的時(shí)機(jī)
雖然說(shuō)宣傳推廣不分時(shí)期、要成為常態(tài),但在特定的時(shí)機(jī)來(lái)一波精心準(zhǔn)備的軟文營(yíng)銷,會(huì)取得更加好的效果。這種特定的時(shí)機(jī),通常出現(xiàn)在兩個(gè)場(chǎng)景。
第一個(gè)是節(jié)日,像“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等,能夠罩抓住節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷的人,已經(jīng)有很多,所以無(wú)需多言。
第二個(gè)是熱點(diǎn)事件,每隔一段時(shí)間,就會(huì)有引爆行業(yè)或者社會(huì)的事件出現(xiàn),這就是特定的時(shí)機(jī)的另一個(gè)場(chǎng)景。聰明的營(yíng)銷者,就會(huì)在熱度未消退之前,抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行軟文營(yíng)銷。
化妝品行業(yè)作為剛需行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈,要在這樣的環(huán)境當(dāng)中存活并發(fā)展,低成本、高效益的軟文營(yíng)銷是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上,根據(jù)行業(yè)的具體特點(diǎn),進(jìn)行合理的運(yùn)用和調(diào)整。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 化妝品軟文 產(chǎn)品軟文
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