近日消息，通過(guò)社交分享方式賣(mài)水果，主打水果拼單的電商服務(wù)平臺(tái)“拼好貨”已完成數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資，領(lǐng)投方為一家不愿透露的投資機(jī)構(gòu)，A輪投資方是高榕資本與 IDG 資本繼續(xù)跟投。拼好貨市場(chǎng)總監(jiān)吳湄確認(rèn)了此消息，其表示公司估值目前接近4.8億美金。

據(jù)悉，拼好貨成立于2015年4月，其最初從微信服務(wù)號(hào)起家，創(chuàng)始人兼CEO為黃崢。黃崢是一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于浙江大學(xué)和美國(guó)Wisconsin Madison University，畢業(yè)后加入美國(guó)谷歌，后跟隨李開(kāi)復(fù)回國(guó)參與谷歌中國(guó)辦公室的創(chuàng)立，隨后創(chuàng)辦“拼好貨”。 “拼好貨”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過(guò)電商和游戲，正是因?yàn)橛辛穗娚毯陀螒虻幕虼嬖冢捌春秘洝碑a(chǎn)品完全融合了這兩者的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者感覺(jué)：買(mǎi)水果好像做一個(gè)游戲一樣。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之前先得拉人成團(tuán)，然后通過(guò)分享的方式拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。 爆發(fā)源自于新的玩法，作為早期嘗試“拼團(tuán)”的水果電商，拼好貨將社交和購(gòu)買(mǎi)這兩件事完全地綁在一起：買(mǎi)水果，用戶先下單付款，然后邀請(qǐng)其他用戶一起完成“拼團(tuán)”。成團(tuán)后，開(kāi)團(tuán)人和團(tuán)員才能一起以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到該產(chǎn)品。若 24 小時(shí)內(nèi)拼團(tuán)失敗，則錢(qián)款自動(dòng)退回。此舉使得“在拼好貨買(mǎi)東西”這件事，不僅僅是一種簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)行為，同時(shí)還具有了社交屬性。 社交電商的意義，在于促成了用戶的自傳播 。一方面，用戶為了獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，會(huì)不斷地推銷(xiāo)自己的親友一同購(gòu)買(mǎi)。由于拼好貨的團(tuán)購(gòu)要求一般是在 3-5 人，這就意味著一個(gè)用戶的進(jìn)入，至少會(huì)帶來(lái) 2-4 個(gè)新用戶的進(jìn)入量。另一方面，說(shuō)服親友購(gòu)買(mǎi)，意味著用戶要為拼好貨的產(chǎn)品背書(shū)。 但同時(shí)，“自傳播”也給拼好貨的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提出了非常高的要求。一旦用戶之間形成即時(shí)傳播效應(yīng)，則水果的質(zhì)量如何、甜度如何、發(fā)貨快不快，用戶之間會(huì)迅速反饋開(kāi)來(lái)，成敗皆在口碑。 為了確保消費(fèi)者買(mǎi)到好貨，“拼好貨”在全國(guó)各地做分倉(cāng)，確保好貨隔（次）日就能被送到消費(fèi)者手里。拼好貨認(rèn)為，好的貨本身就是最好的廣告，口碑轉(zhuǎn)播的力量在社交媒體的時(shí)代作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們的想象。 根據(jù)“拼好貨”方面提供的信息顯示，目前拼好貨根據(jù)7個(gè)大區(qū)做了7個(gè)微信服務(wù)號(hào)，基本覆蓋全國(guó)，7個(gè)號(hào)微信粉絲數(shù)加起來(lái)近1000萬(wàn)；2015年7月底，拼好貨APP正式上線，上線后的兩個(gè)月內(nèi)，曾上升到蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)排行榜第一名。 拼好貨精準(zhǔn)覆蓋了廣大的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)人群。這群人有一些消費(fèi)的共性，具體來(lái)說(shuō)： ? 他們都在意品質(zhì)大過(guò)于在意價(jià)格：在拼好貨的拼團(tuán)場(chǎng)景里，經(jīng)常出現(xiàn)的畫(huà)面是，一個(gè)女生開(kāi)了團(tuán)，發(fā)到同事群里求拼團(tuán)，別人會(huì)問(wèn)這個(gè)水果品質(zhì)好嗎？這個(gè)品種水分多嗎？得到肯定的答復(fù)之后，這個(gè)拼團(tuán)往往會(huì)秒成； ? 他們是理性的消費(fèi)者，喜歡按需購(gòu)買(mǎi)，并不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)而囤貨：白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)的家庭，生活節(jié)奏都很快，家庭結(jié)構(gòu)并不龐大，他們需要一直有新鮮的水果、分量不需要太大，拼好貨每個(gè)品類(lèi)都單獨(dú)售賣(mài)，可以讓客戶按照需求自由選擇，無(wú)需為了湊到多少錢(qián)包郵而去囤貨，這樣簡(jiǎn)單、明了的消費(fèi)體驗(yàn)也被很多人喜歡； ? 圈層化明顯，同一圈層的人往往會(huì)熱捧同一類(lèi)東西；阿克蘇的蘋(píng)果有糖心，贛南橙要到11月底才真正是自然熟，泰國(guó)龍眼核小肉厚甜到粘手......對(duì)這些點(diǎn)在意的人，就是對(duì)生活品質(zhì)在意。他們都在一個(gè)圈層里，共享價(jià)值觀——包括都喜歡實(shí)用而優(yōu)質(zhì)的東西、都喜歡透明的服務(wù)、都希望過(guò)一種簡(jiǎn)單有品質(zhì)的生活。 吳湄表示，今天的拼好貨的確在認(rèn)真學(xué)習(xí)Costco：嚴(yán)格控制SKU數(shù)量，有一半水果做到產(chǎn)地直采以保證質(zhì)量，商品毛利率控制在5%。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品打磨后，“拼好貨”近期正在試水了三文魚(yú)、牛排這樣的凍品生鮮品類(lèi)。而“拼好貨”的未來(lái)，不僅僅是拼水果這么簡(jiǎn)單，目前公司已經(jīng)在初步測(cè)試的其他品類(lèi)也陸續(xù)上線并且取得了快速進(jìn)展。

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