7月26日，國美在線與大潤發(fā)飛牛網正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共享供應鏈和流量，打通后臺系統(tǒng)，未來不排除探索更大尺度的開放合作模式。

此前，有關雙方“聯(lián)姻”的消息已引發(fā)行業(yè)熱議，業(yè)內主流觀點認為，與其他電商企業(yè)的資產互補合作模式不同，國美在線與大潤發(fā)飛牛網的合作是在雙方盈利基礎上達成的戰(zhàn)略合作，以共贏模式開啟了電商行業(yè)合作的新范式，有望爭奪電商市場的第三把交椅，也將為用戶帶去全場景、全品類的無縫購物體驗。國美在線CEO李俊濤發(fā)表主題演講 　　品類互補 塑造場景化電商平臺從合作內容來看，在第一階段，國美在線、飛牛網后臺訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)深度打通，大潤發(fā)飛牛網在國美在線開設并經營超市頻道（飛牛優(yōu)選），國美在線家電商品全線入駐飛牛網家電頻道。 　　對飛牛網來說，國美在線帶來了家電零售的優(yōu)勢資源。易觀智庫發(fā)布的首份《中國家電電商發(fā)展研究報告》顯示，國美在線在家電品類豐富度、一線品牌合作數(shù)、物流覆蓋能力、售后服務能力四大核心競爭力指標上占據(jù)絕對優(yōu)勢。此次合作之后，飛牛網將借助國美30年的品牌積淀及供應鏈資源，豐富其電器品類，提升為用戶提供家電購物服務的專業(yè)能力。 　　而對國美在線來說，飛牛網的入駐帶來了豐富的生活必需品資源。據(jù)悉，飛牛網入駐國美在線將帶來百貨9個分類中1600多個品牌，國美在線百貨類SKU新增約十萬個。2016年，國美在線提出新的品牌定位“國美在線，不止有家電”，打造全品類綜合性電商平臺，在引入飛牛網日用百貨快消等方面的優(yōu)勢資源后，可以預見國美在線將加速向全品類擴充。 　　業(yè)內分析人士稱，國美在線與飛牛網的結合，實質上是以家電為主要內容的高價低頻品類與以生鮮百貨為主要內容的低價高頻品類的優(yōu)勢互補，這樣一來，一個從用戶生活的各種場景出發(fā)，全品類、一站式的電商生態(tài)已具規(guī)模。雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 　　流量共享 打造多方共贏生態(tài)體系除了平臺入駐、品類互補之外，在合作的第二階段，雙方將建立導流機制，通過開展多維交叉的促銷活動，共同投入做大流量平臺，并實時共享。 　　這意味著國美在線和飛牛網各自只需投入一半資源，以便“共享”引入全部流量，而對于這兩個平臺上的商戶而言，更是相當于在不增加開店成本的情況下獲取了更加豐富的用戶流量。區(qū)別于“花錢買流量”的燒錢模式，通過這種“加量不加價”的模式探索，國美在線和飛牛網將進一步降低商家的運營成本，而這最終是為用戶帶來價格上的紅利。 　　此外，基于雙方數(shù)據(jù)、流量的共享，可以多維度進一步完善用戶畫像，實現(xiàn)對用戶生活多個領域需求的提前感知，以便及時響應用戶需求，為用戶提供“品質、低價、速達”的優(yōu)質購物服務。由此來看，雙方的合作是以“盈+盈”為基礎，創(chuàng)造了一個多方共贏的生態(tài)體系。全零售模式 創(chuàng)電商行業(yè)合作新范式從電商行業(yè)來看，開放、融合已經成為大勢所趨，且范圍已不再局限于企業(yè)自身。據(jù)悉，隨著雙方業(yè)務合作的深化，不排除以后探索更大尺度的開放合作模式。 　　業(yè)內人士認為，國美在線與大潤發(fā)飛牛網在合作對象上，都有較大的選擇性，但雙方能夠彼此相中，最終牽手走在一起，最根本的還是因為雙方存在相同的零售基因，即都是擁有線上線下優(yōu)勢的全零售平臺。 　　眾所周知，作為全新零售業(yè)態(tài)的開創(chuàng)者，國美在線背靠國美集團雄厚的線下資源，探索線上、線下、移動端多渠道互融互通的全零售戰(zhàn)略；而飛牛網也憑借大潤發(fā)實體店分布廣、粘性強的優(yōu)勢，形成了線上線下的全零售布局。從市場效果來看，全零售的經營模式為國美與大潤發(fā)帶來了持久的盈利能力，兩個盈利企業(yè)的結合，也必將會釋放出巨大的乘數(shù)效應，為當下電商燒錢擴張的惡性循環(huán)提供一個更具正能量的新范式。 　　業(yè)內專家指出，目前各大電商平臺都在尋找新的發(fā)展路徑。相對來說，國美在線領先一步，在增速位居行業(yè)首位的情況下，也已開始尋找新的持續(xù)增長點，探索“第二曲線”。此外，雙方合作不是簡單的1+1＞2，而是通過“盈+盈”創(chuàng)造電商共創(chuàng)共贏的新生態(tài)，為電商行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造“新動能”。

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